推广是任何行业促进商品成交的重要手段。如今的网络时代，营销渠道也越来越多元化，今天主要跟大家谈谈微信生态圈下的朋友圈营销。根据统计数字，截至2019年，微信的月活跃用户已经超过11亿。

微信朋友圈营销作为国内最常用的社交工具之一，无疑是一个巨大的市场。微信朋友圈营销应该遵循一个完善、合理的体系，机构只要按照这个体系去运作，就能达到高留存、高转化的效果。

教育机构营销的三个核心，熟悉用户行为的心理变化，为什么很多经营者在策划一次营销活动时，不实现高转化率的营销效果？这和我们的数据分析是分不开的。要学会分析消费者的心理、行为和购买习惯的变化，再根据这些数据分析做营销决策。策划活动前不能正确分析用户的行为心理变化，盲目行动，其营销效果必然大打折扣。

确立学校的课程价值观，高品质高效率的课程产品，完善的售前售后服务，良好的用户体验环境是各机构在运作过程中必须要做好的几个环节，机构做好了这些环节，就能有效地帮助提升课程转化率和口碑。

体现机构品牌个性化设计的核心价值，企业品牌个性化的核心价值是企业的核心竞争力。举例来说：学而思的教研系统、掌门一对一的教学模式、尚德的学历提升等等，这些机构都具有一个特点：专注于某一领域，或在教学中的某一环节中建立自己的个性化品牌和精细运作。

结果，其他机构在模仿和复制的道路上走不通，而这一核心价值观可以帮助机构在同行中走得更远。

首先是引流，指我们通过各种营销推广手段，将目标顾客吸引到我们的流量池中来。如：信息流广告、竞价投放、SEO优化、自媒体软文投放、短视频渠道推广等多种方式，机构可在这些渠道中创造属于自己的推广模式，多方位获取客源。

其次，留存，把用户引流过来之后，我们可以先把用户留在公共课教室或者客户服务中心的这些流量池里，然后再引导用户在公共课学习或者课后一对一回答问题，对学校的课程、教师、服务等进行全方位的市场介绍，从而促成付费交易。

第三：转化，售前转化一般分为课堂公开课直接转化和课后客服跟进转化。无论用户在哪一个环节成交，我们都必须有一套完整的流程来帮助用户完成一系列操作。

协助使用者信任机构，信任教师这些都是所有机构在学员第一次接触学院时就建立的信任背书，这对以后的转换和服务环节会有更多的帮助。并且我们在做推广营销时，还必须做好品牌宣传，让用户通过广告能够建立起机构的权威，并对机构产生基本的信任。

另外，并非所有用户都能一次性完成交易，那对于那些长期未完成交易的用户我们可以先进行维护，然后再通过后期的维护慢慢完成交易。这一转变过程中，需要根据课程产品和用户购买习惯进行精准营销，从而确保转化效果高的转化。

朋友圈营销的三个小技巧，抓住碎片化阅读的习惯，无论是短视频平台还是朋友圈，都属于碎片化营销，用户有自己的阅读习惯。和那些得到高赞或者能够让用户在短时间内快速记住节点的人一样，也是具有情景性，趣味性的内容。

使用者若能阅读后有感触或有收获，可透过我们的朋友圈内容，对我们这个账号或这个经营者有一个初步的定义，并慢慢引导使用者对经营者的印象，养成使用者的消费习惯。

引导用户评论与交互，为了吸引更多人的关注，朋友圈增加了内容的社交属性。这种社会性可以理解为：转发，点赞，评论，互动等各种社会性行为。可吸引用户主动转发，实现二次或多次裂变传播，增加曝光量。

增强内容的实用性能引起用户转发或学习的肯定是这些内容能带给用户帮助和建议。在提高内容实用性的同时，我们可以从课程的产品特性入手。

假如我是做英语培训的，我可以在朋友圈里分享一些语法知识，单词速记技巧，口语练习小视频等内容到朋友圈里，而这些目标客户在我的朋友圈里看到这些知识点时，都会感觉到对自己有帮助，从而实现留存互动和转化。

在策划这次活动之前，我们需要在朋友圈中做好引导，培养用户的消费习惯，并根据用户的购买和心理习惯进行分析，这样才能完成一个高转化的营销活动。