教培机构负责人：疫情防控调整校园经营思路。

冬季和春季很少招生，入学的学生只有往年同期的30%。

不能上脱机课程，并且继续支付租金。与此同时，建立在线平台的费用也在增加。而学校的运营成本比平时要高得多。已有数月没有新的现金流量了。

北京一家老牌教学培训机构主要是以线下课程为主，现在学校开始尝试突破与创新，把线下课程的位置转向线上。但线上效果毕竟不敌线下，课程互动与参与度大大减少。事实上，家长很不愿意接受这样的转变，接受这只是一种无奈，而说服家长选择我们还是我们的老师。尽力确保课程的质量不会受到影响，但若有家长选择退学或在课程重新开课后再参与，本公司亦会满足家长的需要。

以往，教育培训机构面临的危机大多是在垂直细分领域，如大学四、六级考试不再与大学毕业证书挂钩，四六级培训机构面临着“断崖式”下滑。

疫情爆发期间，教培机构也多次采取高管停发工资，员工缓发工资的办法进行自救，但这种方式注定不会长久，否则就会被竞品挖走教师，学生被网络教育机构抢走只是时间问题，只有学生重返课堂，学校才能继续健康发展。

最希望这次暴发能尽快结束，但同时也要有充分的准备。当疫情防控成为常态时，学校的运作模式必然要改变。计划得不好，准备得充分，是我们现在唯一可以采取的办法。

不熟悉网络教学模式，不了解教师的教学能力和服务方式，觉得网络教学像是裸泳。

培养一线教师：教师参股机构，利益共同体共担困难。

若有200多名学员的美术培训机构只能算是中等规模。由于舞蹈培训难以像专业培训那样在网上进行，儿童的基本功是舞蹈训练的重中之重。为确保孩子的基本技能不下降，老师和孩子们每天都要在网上打卡，持续超过100天。这样的坚持不懈，或许能让父母看到我们的心意，也能给我们带来好名声。在疫情减轻之后，我们的学生人数增加了20到30。

虽然有些困难，拍视频需要从头学起，，重新梳理了机构。“一线教师手里有机构股，机构和教师合二为一，人人有理想，人人有信心，才能度过难关。

教育界投资者：离线机构的价值依然存在，但公司估值正在下降。

专注于教育一级市场中后期投资融资的教育培训机构，疫情爆发对以线下为主的教育培训机构是致命打击。据悉，素质教育、STEAM、幼儿艺术、营地教育、K12课外辅导等多个方面的课程。它们共同的特点之一是，像百万级交易额一样的收入很少。主营业务为零，难以支撑三个月。二是收入略有改善，但仍然难以度过半年。其它机构也有现金储备，但估计这次暴发将产生长期影响。也有最后一种逆势融资，比如线下线上的转型，纯线上的机构正在抓住风口。

由于现金流的问题，近半年来，连锁培训机构纷纷倒闭。

在全国疫情得到有效控制后，许多教育培训机构相继复课，是否意味着线下机构的春天已经来临？

离线作业依然面临着严格的复课审核和防疫要求，以及家长心理的复杂变化。暴发培养了用户的在线使用习惯，对整个网络教育行业都有利。网络培训业态逐步恢复后，在线培训仍可替代形式存在。由于疫情未完全消除，家长们短期内不会冒险将孩子送回学校。

诚然，由于线下与用户的粘性和互动价值依然存在，但机构估值将大幅下降，线下整体将进入一个大的调整期，整合期。同时，机构还必须具备OMO和精细操作的能力，使协同效应最大化。

面临网络教育的来势汹汹，线下培训机构的生存压力依然存在，而最终将回归线下从业人员，必然需要反思线上与线下的关系，整个线下教培业的格局变革远未结束。