以学历教育和成人继续教育为目的的教育训练机构，需要现场要求和教师要求，需要教育主管部门认证，取得社会力量学校资格后才能营业，其训练课程价格需要计算和报告教育部门的认可，增加课程和变更费用需要向教育部门申请并认可。

许多机构运营不好，倒闭关门，跑得那么多。或多或少都有这样的问题，教育情怀太重，商业理想太弱。如果一个教育培训机构没有系统的运营，很难让机构持续盈利。

那么，教育培训机构应该如何运作呢？在此之前，我想了解以下三个问题。

a、教育培训机构的利润来自哪里？

b、针对这些利润，需要做哪些工作来保证利润？

c、在这些工作中，需要注意哪些点？如何控制？

现在，我们将逐一回答这些问题:

教育机构的利润点无非来自以下两个方面:

首先，结构优化意味着什么？即提高人均生产能力，以合理的人数创造最大的生产能力。

第二，加快课程消耗，提高家长和学生的课程频率，刺激学生的课程积极性，在计划日期前消耗预购课时。

从这里的两个利润点出发，我们怎样才能做好呢？这显然不是完全由人来做的，需要一套完整的操作系统来配合教学系统。

例如：组织结构，职位职能，薪酬体系，考核体系，目标设置等，把这些内容结合起来，然后就是整个教育培训机构的运作体系，当然也可以认为是教育培训机构的商业理想和灵魂。除做好这些事外，更要懂得如何管理。从销售、市场和校长的角度来分析，我们需要如何评估员工的工作，具体到哪些方面，这就是系统落地的关键一步。

归根结底，系统这条规则的准绳，贯穿于机构的整体运作，是需要大家去规范和执行的，才能发挥最大的作用。

作为组织运作的创始人，首先要找准确的定位，想好自己为什么要成为组织，想成为什么样的组织，想要达到自己想要的效果，需要做什么。想要理解这一切，从整体出发，人员配置，产品优化，服务更新，成本控制等等。

教育培训机构的运营方式很深，找到适合自己的才是最重要的。有时候，你需要从中学习精髓，把它变成自己的才是好办法。