一、行业现状
1. 疫情痛点
① 疫情反复，疫情防控常态化改变了学员和家长传统线下学习的心态，加速了群众接受线上学习的模式；
② 政策影响，限制大规模聚集、停学等；
③“双减政策”推出，对于学科辅导类型机构面临需要提高效率降低成本的调整；对于素质类教育或成人教育，这类机构需要抓紧红利机会进行营销投入。
2. 业务痛点
① 地推、线下活动等传统引流方式 成本高，效果差，转化慢；
② 服务范围有限压缩至2公里；
③ 引流后，无法第一时间联系客户；
④ 客户试听体验后，报名人数少；
⑤ 传统教培机构专业运营人员少，缺乏互联网营销经验。
3. 行业痛点
① 竞争压力大，同类型机构越开越多，拼价格恶性循环；
② 同质化严重，产品高度相似，缺乏特色；
③ 机构利润低，老师留不住；
④ 管理沟通成本大，信息传递不及时，依赖人工处理。
二、产品介绍
三、凡科产品组合解决方案
1. 运营思路“以学员为中心”
第一步：招生引流
第二步：教务管理
第三步：教学管理
第四步：业务增长
第五步：经营分析
第一步：招生引流
【互动营销活动】
400+营销活动，轻松获取百万流量。
凡科互动产品介绍：https://hd.fkw.com/
【凡科教育打通全渠道，后台信息同步多终端】
搭建品牌微官网、电脑端官网。
搭建秘诀：机构基础信息、机构课程、机构授课老师。
宣传重点：打造名师效应，吸引学生关注。
凡科教育产品介绍：https://edu.fkw.com/
【凡科教育活动：拼团课】
① 使用拼团功能设置引流活动
② 学员一键生成专属海报
③ 凡科教育沉淀私域流量或者引流至线下门店试课。
【客户通：咨询跟进，线索管理，销售转化】
凡科客户通产品介绍：https://kht.fkw.com/
【凡科教育：预约线下试听课、在线试听课】
第二步：教务管理
【凡科教育】
通过教务系统进行分班、排课、约课、签到等管理，实现教学资源的高效运转及合理配置。
√ 高效排课
√ 学员管理
√ 提升课消
√ 灵活请假、补课、约课
第三步：教学管理
【凡科教育实施方案】
① 使用视频课程设置课前预习
② 线下正式课
③ 督促学员学习，线上学习打卡巩固
第四步：业务增长
【商城丰富周边产品】
① 凡科教育个人中心设置商城入口
② 跳转商城售卖教材，副产品等增加收入
凡科商城产品介绍：https://mall.fkw.com/
【微传单宣传口碑，推广员分销裂变】
① 使用微传单H5海报，制作推广员分销活动
② 设置图片链接跳转凡科教育推广中心
③ 推广员进行推广
凡科微传单产品介绍：https://cd.fkw.com/
【公众号助手精准下发消息】
利用公众号助手的模板消息推送、活跃粉丝推送、智能推送功能，向粉丝推送资讯，引导学员复购。
定期开展营销活动，如限时促销、秒杀、定金预售、抽奖游戏等，通过公众号助手推送功能，筛选“学员”这一组别下发消息，通知学员参与活动，从而提升复购率。
第三步：经营分析
【凡科教育：员工权限、数据分析】
员工权限：系统配置成员账号，机构人员分工明确，高效协同办公
功能亮点：支持同一账号多种权限功能操作，支持不同账号设置同一权限功能操作。
功能优势：界面精简、操作灵活，支持模块管理、权限可达最小颗粒度。
数据分析：运营管理，数据分析，实时监控，实现精准运营
功能亮点：支持实时统计访问数据，了解数据概以及用户画像；数据可视化，直观反馈系统运营情况和客户群共性。
功能优势：依据数据可及时调整运营策略，实现精准化运营。
四、产品案例
GODFERY高凡留学
GODFERY高凡留学：成立以来，成功案例无数，留学申请录取及作品集通过成功率98%以上，签证成功率常年95%以上，APS通过率接近100%。
提供德国海外大学教授特邀通道，合作院校预录，把握名校申请先机。
只专注德国，是所有预备留学德国群体的最佳选择，高品质、专业、有保障。
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渡课IT教育
渡课IT教育：初创团队成立于 2006 年，致力于培养符合时代要求的高薪IT技术人才。通过十余年的发展，已具备丰厚的软件开发类学科教研和培养能力。
自2012 年开始，团队先后打造了软件开发课程、视觉设计课程、企业自媒体营销课程、大数据云计算课程、人工智能算法课程等。
