对于培训机构来说，招生是其中最重要的一环，关系到培训机构的发展和命运，所以掌握有效的招生策略是很重要的。今天，我们来整理下机构常用的招生有效方法。

1. 地推宣传

地方推广宣传是教育机构常用的推广方式之一，地方推广宣传的关键是明确自己行业的特征和用户特征(即用户图像)，找到用户和可以决定的收费群体(即学生和家长)，对这些用户进行市场营销。

地推宣传中常见的地址有学校、住宅区、百货商店广场等户外街道人口密集的地方，常用的方法通常是发传单和赠送礼物，有一定的效果，但很明显对这种方法免疫厌烦，通常没有仔细阅读手中厚厚的传单。

地推宣传也许可以尝试不同的方法

1.在住宅区内张开横幅、海报等，创造品牌势头，但由于住宅区内费用高，不适合长期悬挂，可以制作美丽的海报，在住宅区的楼梯口等张贴

2.在住宅区设立学生临时作品展示区，业主可以直观感受到机构学生的风貌，引起业主和学生的兴趣

3.适当赞助住宅区、学校的活动，如住宅区召开的联欢派对、开发者召开的活动等，可以与开发者合作

4.公益性广告:向住宅区、街道、学校免费提供公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构

5.在百货商店设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可以在现场展示小范围。

2. 公开课招生

公开课的招生可以在网上联动进行，也就是说在网上进行课程的同时进行直播和录音课程，宣传时也可以在线上、线下同时进行，也可以在网上进行分销、裂变的模式。

公开课的关键是能否建立热情、专业能力强、呼吁力强的教师队伍，通过公开课现场的氛围和细节的控制，家长可以通过公开课有所收获。

公开课的常用方法如下:

1.普通公开课:

这类公开课主要针对用户群众的一些常见问题，如小学生如何保持坐姿，如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等等。

2.主题公开课:

这种公开课程需要对目标用户最想掌握的知识点进行。例如，学习PS的公开课程教授如何快速掌握PS技能？如何用PS制作特殊效果

3.主题公益课:

该课程往往与母亲节/感恩节/教师节等节日有关，适合与学校、政府等组织联合举办，在获得口碑的同时也能获得足够的曝光量。例如，最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提高形象，提高用户的信赖感。

公开课常用的宣传方法如下

1.纯线下:海报宣传、地推宣传、老学生宣传、低价班宣传等

2.在线宣传:

利用海报进行宣传(利用机构营销人员和老学生)，利用网易公开课、腾讯公开课等公开课平台进行宣传，利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等宣传，利用用户裂变的方式进行宣传。

公开课应注意的问题:

(1)公开课的计划需要考虑目标组的特性，计划开课时间、场所、讲师、主题和目标

(2)公开课的市场营销战略有很多种，例如做低价格的课程引流，或者做限期免费的活动，给目标用户带来紧迫感，不报告损失等

(3)开课需要事先准备，主要包括邀请和准备

(4)讲公开课需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

4. 名人讲座招生

讲座招生是机构招生中非常实用高效的一种方式，一方面通过讲座可以展示机构的实力，使用户更加信赖机构，另一方面，能够参加讲座的用户本身就有潜在的成交机会，讲座组织得当能够迅速实现客户转型。

讲座的具体组织形式和公开课是一样的，具体注意点可以参考公开课的注意事项。

讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发监护人的报课欲望，同时能否加强对教师和教育机构的信赖感。

5. 学生介绍

学生介绍法是指学生在一学期介绍学生就能产生滚雪球的效果。

这里主要有两种方法:一种是学生家长推荐，另一种是学生推荐。

（1）学员家长推荐:

学生家长向xxx推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子，向新学生推荐第一期的学费优惠x%。

（2）学员推荐:

学生每次向机构推荐新学生，都会得到多少现金和代金券，按顺序推荐(例如推荐2名，可以得到更多现金和代金券，与其他优惠同时使用)推荐的学生向机构学习，通过推荐表也可以享受同等的优惠。

介绍的核心是监护人，如何做好监护人的工作，是介绍成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，做好这些，机构对软硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

6. 一生多班法

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，而且单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子能够尽可能全面的发展，对孩子未来有帮助的课程，家长们自然不会错过。

多样化课程的设立也是培训机构成长的必然趋势。

7. 老生更新法

接受过训练的人实际上知道很多老生续费比重新招生重要得多。一是学生们依赖某位老师，二是保证教育质量。基本上不怎么宣传，家长们直接付费。

以下是一些小技巧:

(1)以老生为最好的宣传实例。例如，某来之前班级排名第20位，经过我们的训练，排名上升到5位，这是一个非常现实的例子，对其他学生来说也很有说服力

(2)学生学习的满意也推荐给自己的同学朋友们，真正的效果宣传使家长们更容易相信

(3)老生继续上班时，要加强与家长们的交流。介绍孩子上学期以来的学习状况，给予适当的优惠和礼物报酬

(4)尽可能量化学生的效果。用户可以看到真正的效果，对于更新班级来说很重要的达内主流产品基本上是包括就业和保证工资，用户在购买时有明确的目的和期待的尚德机构主要进行证明类/学历的训练，销售产品时几年内可以拿到证明书

像艺术培训这种不容易看到效果的，可以通过举办定期的派对、比赛的形式向用户传达效果。

8. 电话营销

现在的教育训练机构多采用电话销售的方式。通过电话邀请用户到学校/在线直播参加试听体验，咨询师进一步进行咨询和转换，提高实际签单率。

在电话销售过程中，需要注意以下几点

a.电话过程中最重要的不是回答，而是提问。通过提问了解学生的情况，必须充分判断学生的问题，提出合适的方案，使交流顺利

b.电话后立即注册，立即访问，未回访的电话基本是失败的

c.给用户留下深刻印象的用户同时和很多机构商量，只有留下深刻印象的人才有试听的概率，最初必须注意语言技术

d.我们大部分的回答是你看你什么时候有时间，给家长太宽的选择，如果没有确定时间，家长就有很多选择的空间，给我们的接待留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约访问电话的确定时间。

9. 在线招生法

在线招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。

网络招生:包括一些付费和免费渠道招生。免费渠道如搜索引擎优化、QQ社区、论坛等。

SEO：现在使用的东西已经很少了。当然，如果你自己有对应的网站的话，想把网站排在上位，用户在搜索相关信息时找到你，知道你，SEO是必要的。

QQ群:例如，利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过与群友的交流找到意向学习者，向用户提供资料，提高用户对网站的好感和评价。选择是否购买产品时，权重当然会更高。

收费渠道包括:

SEM:SEM是百度竞争价格、360竞争价格、搜狗竞争价格、移动终端神马竞争价格等常说的竞争价格广告。其特点是在发布关键字后，用户在搜索引擎中搜索这些关键字时，可以搜索发布的关键字广告。

信息流广告:信息流广告是目前比较主流的渠道，如百度、今天的标题等是很好的渠道，市场整体的比例已经达到60%，除了传统的SEM以外，还需要做。因为有很多用户。

QQ空间和朋友圈广告:朋友圈的广告现在很热，现在一次投入的成本很高，基本上是数千到数万的水平。K12、在暑假/寒假等密集的时间段，可以投入朋友圈，也许会有很好的效果。

微信招生:主要包括微信号公众信号、微信号社区、朋友圈等。

微信号公众信号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信号文章提供用户想看的内容，创造微信号的新鲜、保留、活动，通过微信号举办活动吸引大量垂直用户

在微信社区营销方面，最近完成b回合融资的婴儿可能会用英语在社区营销方面给予启示

一、要找到用户的痛点

二、通过社区运营，实现用户增长，提高用户粘性(重点)

三、切入点效果可量化。

在社区运营方面，职责分工明确，筛选用户和用户等级，招募推进者机制，设置群体规则，运营活动等方式，一方面实现社区的日常交流和规范，另一方面保证了用户的活跃度和用户的粘性。具体的方法可以参考短期爆炸的婴儿玩英语，成为社区运营的新基准

朋友圈的传播:朋友圈的传播效果很好，因为朋友圈通常是熟人和熟人，朋友圈推荐的一般可行性很高。

10.口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品；

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。