随著移动互联网的普及，教育行业模式发生了巨大的变化，95后、00后为代表的学生群体，越来越依赖网络，追求个性化，传统教育手段已不能满足学生和家长的需求，教育机构纷纷转型，拥抱互联网。教育机构需要新的力量来改变入学困难等困境，传统的教育营销已经逐渐过时。凡科教育对传统教育行业的生存现状分析如下：

传统教育业的生存现状

一是传统教育信息不对称；比如不少中介收费，在学生和学校彼此不了解的情况下，会收取高额的中介费用，但是从现在看互联网发达，用户可以通过互联网很清楚地了解到学校的基本信息，学生通过网络咨询、填写信息、上传各种证件等都很方便，这就解决了信息不对称的问题。

随着网络的发展，传统教育也面临着危机，这就使得在线教育面临着学费降低、服务费用下降等问题。加之在线教育的价格冲击，传统教育的学费进一步下降，差距扩大，在线教育信息透明，价格低廉更能满足用户需求。

用户的学习需求也发生了变化。传统教育机构一般是在线寻找客户资源，线下电话咨询，达成交易，他们的信息大多停留在PC机上；但移动互联网改变了这一切，用户完全可以在碎片时间通过移动设备消化知识，他们的需求不再是被动，而是更快捷、更便捷，追求更高性价比的网络服务。

对于传统教育机构而言，他们还没有网络营销意识，也就是说，当用户需求发生变化时，传统教育的营销仍停留在故步自封的阶段，那些后起之秀再一次打着在线教育的旗号进入市场。

在线教育的营销工作究竟如何进行？

由于信息不对称，又缺乏线上营销的经验，传统教育机构的资源在各个渠道、营销团队之间是相对独立和分散的，这样就导致数据差异很大，因此非常依赖百度，教育行业70%的流量来自百度，其他的在社区、门户网站等平台，营销方式过于单一，因此，传统教育机构进军在线教育，到底在线教育的营销工作如何？凡科教育总结如下三点：

一是重视品牌建设。手机网络时代，信息爆炸导致消费者决策周期缩短，品牌对于消费者来说是非常重要的决策因素。这就更好理解了，比如填报考大学的志愿时，相同的录取线，人们都喜欢上名气稍大一点的学校。因此，如果有较好的品牌背书和口碑，消费者会更容易选择您。

二是打通数据，整合营销。一方面，对用户行为数据进行监控；另一方面，保证线上和线下的营销队伍能够打通，整合，建立共同的营销任务，互相协作。在线可做一些软文推广与咨询话术的配合，做效果评估，数据分析；做各种渠道的媒体报道，结合线下材料，做一些地推、户外广告等工作，凡能利用的，就充分利用，线上与线下打通，形成整体方案。

三是尝试通过多种媒体获得流量。新媒体时代，需要逐步减少对搜索引擎的依赖，多铺一些其他渠道获取流量，在可控成本的范围内，使流量最大化。比如微信微博等社交媒体DSP等等。

荀子曾经说过“君子不异也，小人不异也”，要想做好在线教育，在认清传统教育行业现状的同时，必须要运用好“互联网+”这一工具。