一、行业现状

什么是知识付费

知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识

付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人

通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。

知识付费功能介绍：https://edu.fkw.com/help/54087.html

知识付费行业现状

知识付费行业发展至2018年，迎来了热度下降的情况，许多知识付费头部公司的都有复购率下降的情况，业内逐渐向知识服务转

型。同时，知识付费行业在逐渐细化，从商业财经、技能培训等传统热门赛道向更丰富的细分行业扩展，内容的深度化、垂直化逐渐

发展。

2020年，在新冠疫情的影响下，知识付费又迎来一次小高峰 ，教育巨头纷纷入局，再次为知识付费行业增加了活力。随着入场者再

次激增，知识付费必然竞争激烈，如何从中突围，不仅依赖于经营者对宏观市场的洞察，更关键在于在经营过程中对销售推广的微观

操作。

二、产品介绍

三、解决方案

1. 产品要素

【产品设置参考】

引流产品：0~49元

服务方式：音视频、随时学习

转化产品：50~499元

上课形式：自主学习

2. 用户端流程

① 看到海报

使用“凡科快图”制作低价引流课海报。

② 扫码进群

发送海报到朋友圈或公众号推文引导学员扫码进群。

③ 加客服微信

设置裂变任务，针对不同的人群（付费 or 免费）引导添加客服/班主任微信分派任务。

④ 做任务

借助“凡科教育”集call免费功能，激发学员免费获取课程。

⑤ 听课

输出高质量课程内容。

四、产品案例

GODFERY高凡留学

GODFERY高凡留学：成立以来，成功案例无数，留学申请录取及作品集通过成功率98%以上，签证成功率常年95%以上，APS通过率接近100%。

提供德国海外大学教授特邀通道，合作院校预录，把握名校申请先机。

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渡课IT教育

渡课IT教育：初创团队成立于 2006 年，致力于培养符合时代要求的高薪IT技术人才。通过十余年的发展，已具备丰厚的软件开发类学科教研和培养能力。

自2012 年开始，团队先后打造了软件开发课程、视觉设计课程、企业自媒体营销课程、大数据云计算课程、人工智能算法课程等。